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ひとつの商品に、自分ならではの付加価値をいかに付けられるかが腕の見せどころ。

総合職(営業・業務)
トリツ機工株式会社
岡山県岡山市南区福成2-19-2

ひとつの商品に、自分ならではの付加価値をいかに付けられるかが腕の見せどころ。

主な商品・サービス

  • 工場で用いられる機械・工具の販売

    各種製造業を顧客とし、製造現場で使われるあらゆる機械・工具・部品を販売します。受注に応じるだけではなく、みずからニーズを掘り起こし、お客さまにさらに役立つ商品を提案します。

  • トータルな業務効率化提案

    お客さまの製造現場にある悩みや問題点をすくい上げ、改善に導いていきます。新たな機械・工具の導入はもちろん、工場全体のシステムまで提案し、お客さまの業務効率アップや省エネルギー化につなげます。

仕事内容

総合職として営業・業務(営業サポート)を中心とした仕事に携わっていただきます。営業は既存のお客さまへのルート営業が中心。ですが単に注文されたものを納品するだけでなく、商品や技術についての専門知識を磨き、これを基にお客さまの業務効率アップにつながる高度な提案をおこなう技術営業職としての役割が求められます。業務は商品の受入・出荷の段取りや検品作業、見積り・請求書の発行、在庫品の管理などをおこないます。

1.受注があった商品を納期までに納品
2.納品がなくても、担当のお客さまを定期的に訪問し、関係を構築
3.訪問時にお客さまから業務上の問題点やニーズをヒアリング
4.新たな機械・工具の導入やトータルなシステム提案を通じ、お客さまの業務効率向上を図る

募集要項

  • 土日休み
  • 社宅・家賃補助あり
  • 年間休日110日以上
  • ISO認証取得企業
  • 資格取得支援制度あり
  • 新卒・第二新卒OK
勤務地
応募条件
【新卒】
大卒以上/専門卒以上

給料
【新卒】
193,000円~193,000円
【手当】
通勤手当、皆勤手当、職能手当、住宅手当、運転手当、役職手当、出張手当、業務効率化手当
時間
【定時】
08:00~17:30
休日
【定休日】
完全週休2日制(土・日・祝)
【年間休日】
115日
待遇 各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)/昇給年1回/賞与年2回/決算賞与あり(業績による)/財形貯蓄制度/厚生年金基金/退職金制度/永年勤続表彰/社員旅行/健康診断/社内PCの19:30一斉シャットダウン
/社内環境改善のため一部オフィス(会議室・食堂・分煙室)をリニューアル
研修 メーカー研修制度/海外研修制度/新入社員研修

採用プロセス

企業説明会参加(新卒者のみ対象)

エントリー

書類選考

1次面接

2次面接

内定

必要なスキル/歓迎するスキル

ビジネスマナーや商品知識などは、入社後にしっかり学べますので特に専門的なスキルは必要ありません。コミュニケーション能力は必要ですが、何事も相手の立場に立って行動していれば、信頼関係は自然と作られていくものだと思います。

会社見学に行ってきました

  • 本社社屋外観。ロボット展示場(SRSC)が隣にあります。

  • 本社は岡山機工センター(企業団地)内にあります。

  • 本社のエントランスです。

  • 入出荷や検品を行う作業場です。

  • お客さまとの商談スペースです。

  • 本社社屋3階はラウンジ(休憩スペース)になっています。

  • 2017年に開設した瀬戸内ロボットサポートセンタ(SRSC)です。

  • SRSCは中四国地方初の産業用ロボット展示場です。

  • 専任スタッフがお客さまをお迎えしています。

  • 国内主要メーカの産業用ロボットを展示しています。

  • 教育を受けたスタッフがお客さまの対応をしています。

  • 自社社員への教育にも活用しています。

先輩社員にインタビューしました

営業部に所属する森さん。入社5年目(取材時)ながら、ベテラン社員に匹敵する営業数字を任されて活躍する、若手の期待株とのことです。

トリツ機工に入社したきっかけを教えてください。
経理の専門学校卒で、実は特にものづくりの分野に興味があったわけでも、営業志望だったわけでもないんです。でも、たまたまパンフレットを見て興味が湧き、合同説明会や展示会での先輩たちの様子を見て「楽しそうな会社だな」と思いました。

現在は、どんな仕事をしていますか?
主に金属加工業の会社を顧客としたルート営業ですね。総社とコンベックス周辺の2つのエリアを受け持ち、1日ごとに交互に訪問しています。納品業務と併せて、お客さまと話をすることが大事な仕事。なにげない雑談でも、その中にふと「こんなことで困っている」「こんなことができたらいいのに」といった一言が出てくるので、それに対して、うちができることを提案して新たな仕事につなげます。

営業志望ではなかったにも関わらず、とても意欲的に取り組んで成果を上げていますよね。そのモチベーションはどのようなものなのでしょうか。
うーん、特になにかのためにがんばるわけではなくて、私はとにかく、目の前にある仕事をやってみようと思うだけ。その連続で、今に至っているという感じです。自分にできることがあるとすれば、「続ける」ということぐらいだと思います。

仕事をしていてうれしいこと、この会社に入ってよかったと思うことは?
やっぱり、自分の納めた商品や提案内容をお客さまに気に入っていただけると、素直にうれしいです。
まだまだわからないことも多いのですが、なんでもすぐに先輩に相談でき、解決できるので心強いですね。
社員同士仲がよく、和気あいあいとした社内の雰囲気がトリツのいいところ。会社でのビアパーティなど、準備からみんなでワイワイやって、本当に楽しいんですよ。

これから取り組んでいきたいことは。
今は、これまで先輩方が築き上げてきたものを自分が引き継いで、たまたまどうにか守れている状態。だからそろそろ、ゼロから自分の実力で築いたものがほしいですね。今年中にはなにか新規の仕事を取りたいと思っています。

最後に、メッセージをお願いします。
うちは、営業のやり方にしてもなんでも、結構ルールがきっちり決まっているんですよ。それが厳しいと感じることもありますが、でも逆にルールがあることでやりやすい面もあります。私のようにまったく知識をもたずに入社しても、ルールに沿って自分が今できることをコツコツやっていけば、知らず知らずのうちに成長できるはず。そういう点で、いい環境が整っている会社だと思います。

我が社のマイスター

入社10年目の國延さん。遠方の顧客に対してもフットワーク軽くこまめにフォローし、社内外からの信頼を集める中堅営業マンです。

現在の仕事内容を教えてください。
玉野と四国のエリアを担当し、トータルで約30社のお客さまを受け持っています。私の役割は、お客さまのところに行って話をし、関係を構築すること。営業活動に専念するため、納品作業は外注させてもらっています。香川・愛媛を中心とする四国には、週1回定期訪問。それ以外の日でも、電話1本ですぐ四国まで飛んでいくこともありますよ。
訪問した際には、お客さまと話をするだけでなく、いろんなところを「見る」ようにしています。工場内をよく観察して、気づいたことをメモして帰り、提案につなげています。

営業の第一線に立って活躍される一方、後輩を育てる立場としては、どんなことを心掛けていますか?
後輩たちにもそれぞれ得意・不得意があるので、その人その人ができることを見極めて仕事を割り振るようにしています。いいところはほめてさらによさを引き出し、足りないところはできるだけカバーできるようアドバイスします。なにか伝えたいことがあるときには、素直に受け入れてもらえるような言い方を心掛けていますね。

新入社員には、会社としてどんな教育・研修をおこなっていますか?
4月から8月まで半年弱の研修期間を設けて、みっちり丁寧に教育しています。名刺の渡し方、電話の取り方など細部にわたる社内資格制度があって、1項目ずつ試験をクリアしないと、その業務をすることができない決まりになっているんです。商品知識などはメーカーなどの外部研修が充実していますし、もちろん研修期間が終わっても、日々勉強です。

働く環境はいかがですか?
特に現社長になってから、社員の待遇や福利厚生面について、いろいろと新しい取り組みを考えてくれているように感じます。例えば業務効率化手当は、私も何度かいただきましたし、「できるだけ早く帰ってオフタイムも充実させてほしい」という会社の思いが表れていて、そういう制度ができたということ自体がうれしいですよね。

國延さんから見て、社長はどのような方でしょうか?また、世代交代によって、会社になにか変化はありましたか?
新社長は若く、気さくで人間味のある方ですね。社長と話しているといつも、何事も前向きに考える姿勢が伝わってきます。現場レベルでスピーディに仕事を進められるよう管理職の裁量を増やすなど、長く営業を経験してきた視点での改革もなされています。若手社員の声もしっかり聞いてくれますし、これまで以上に明るく風通しのよい雰囲気になっていると感じますよ。

会社概要

会社名 トリツ機工株式会社
設立年月 1967年4月
代表取締役 鳥津 実
社員数 46名
平均年齢 30歳
事業内容 工作機械・器具及び、消耗品の販売業務
本社所在地 岡山県岡山県岡山市南区福成2-19-2
URL http://tori2.com/